Как за 15 минут создать прототип продающего сайта

Можно ли быстро и недорого (или совсем бесплатно) создать продающий сайт? Из каких элементов состоит продающий сайт? Что такое прототип 
и как его сделать? Прочитав статью вы узнаете как создать прототип одностраничного сайта и сможете сделать такой же для своей ниши.

«Сайт – это дорого! Чтобы сделать хороший сайт, нужно время» – думаете вы и в очередной раз откладываете создание сайта на потом и … теряете деньги, которые могли бы заработать, будь у вас хотя бы одноэкранный продающий сайт.

А что вы ответите, если мы скажем, что создать сайт можно за несколько часов и всего за 2-5 тысяч рублей или вообще бесплатно? При этом сайт будет приносить вам доход.

Посмотрите на пример сайта в нише сертификация товаров и услуг:

Этот сайт состоит всего из одной страницы и одного экрана.
Он был сделан за два дня, а на его разработку ушло 2 000 рублей.

Теперь посмотрите, сколько этот сайт принес заявок за 12 дней:

Из статистики видно, что потратив на разработку одностраничника
2 000 рублей и на контекстную рекламу из Яндекс.Директа и Google AdWords 166 950 рублей, компания получила 214 заявок на сумму
в 3 601 406 рублей (при среднем чеке в 16 829 рублей).

Для какого бизнеса подходит сайт-одностраничник?

Подобные сайты-одностраничники идеально подходят для старта бизнеса и тестирования ниши, так как позволяют быстро проверить спрос
и собрать заявки. Они работают по принципу стандартных посадочных страниц (англ. landing page): одна страница и одно предложение.
То есть, посетителя ставят перед выбором: либо оставить заявку,
либо уйти со страницы.

В отличие от длинных посадочных страниц, раскрывающих все преимущества компании или продукта и транслирующих главные смыслы, информация на одностраничном сайте сжата до минимума. Но даже при небольшом объеме информации одностраничный сайт конвертирует.

Конверсия 11%

Такие страницы могут использовать бизнесы из самых разных сфер и ниш:

— Автосервисы
— Украшения
— Подарки
— Ресторанный бизнес
— Ремонт
— Строительство
— Путешествия
— И многие другие

Как создать одностраничный сайт

Чтобы одностраничник превращал входящий трафик (посетителей, 
которые заходят на сайт) в потенциальных покупателей (лидов, которые заинтересованы в продукте и оставили свои контактные данные), важно  знать, как правильно его составить и что именно включить 
на ограниченное пространство одного доступного экрана.

Методом проб и ошибок, изучив и протестировав сотни одностраничных сайтов, мы пришли к выводу, что одностраничник должен состоять из следующих элементов:

● Логотип
● Дескриптор
● Предложение 
● Видео
● Формы захвата
● Телефон
● Email
● Адрес
● Преимущества

Далее мы расскажем о каждом из элементов прототипа и объясним, 
как каждый из них работает на конверсию и на продажи.

Элементы продающего одностраничного сайта

Логотип

Логотип используется для узнаваемости бренда. Даже если ваша компания еще молодая и вы только начинаете бизнес, все равно используйте логотип. Когда вы начнете использовать email-рассылки, ретаргетинг и другие каналы привлечения посетителей, люди будут узнавать вашу компанию именно по логотипу. Но не стоит уделять логотипу слишком много времени и внимания. 
Все-таки логотип – это не главное в бизнесе. Главное – это продукт.

Дескриптор

Дескриптор — это краткое и емкое описание деятельности компании. Главная функция дескриптора, чтобы человек понял кто вы, 
чем занимаетесь и где заканчивается зона вашего влияния. Составляется он по формуле: Что это + Что предлагаем + Где находимся:

Предложение

Предложение – то, что вы предлагаете клиенту. Это ключевой элемент одностраничного сайта – по нему посетитель решает, оставить заявку 
или нет. Стандартное предложение вы можете составить по формуле: 
Продукт + Ключевая выгода + Раскрытие фактом.

На предложении должно быть сконцентрировано внимание
посетителя — разместите его по центру сайта, крупно выделите,
чтобы оно бросалось в глаза и было первым, на что обратит внимание посетитель.

Тщательно проработайте предложение: определите главные выгоды продукта для потенциальных клиентов и приведите именно их.
Раскройте свое основное преимущество и подтвердите это фактом. Можете воспользоваться специальным сервисом по составлению заголовков по формуле 4U.

Нужно понимать: каким бы ни был сайт, какие бы методы и приемы повышения конверсии вы ни используете — если предложение
не заинтересует посетителя, он уйдет.

Так же, хочу заметить, что вариантов составления предложений более 100. На тему: «Как составить предложение», я сделаю отдельную инструкцию.

Видео

Видео отличный способ детально раскрыть предложение и повысить доверие к компании или продукту. По данным американской компании Eyeview видео на посадочной странице может увеличить конверсию 
на 80%. Для одностраничного сайта видео крайне необходимо, так как некоторым потенциальным клиентам нужно больше информации о вас, перед тем как решиться заказать что-либо.

Пример видео: https://youtu.be/Kmha67A4NY0

Покажите, что вы действительно существуете, что ваша компания достойна доверия: у вас есть производство, сотрудники, налаженная система логистики, контроль качества. Детально раскройте преимущества продукта. Видео-рассказ о компании и демонстрация продукта – хороший способ донести важные смыслы до потенциальных покупателей и убедить их оставить заявку.

Но не стоит снимать долгое видео. Рекомендуемая продолжительность видео-ролика не более одной минуты. Согласно статистике компании Animoto, две трети людей предпочитают видео длиной не более одной минуты.

Дополнительно: Изучите пример сценария ролика для одностраничника по этой ссылке.

Формы захвата

Главная задача одностраничного сайта – сконвертировать посетителей 
в лидов, то есть получить контактные данные как можно большего числа посетителей, потенциально заинтересованных в продукте или услуге.

Лучше всего с этой задачей справляются формы захвата. 
При этом не нужно ограничиваться только одной формой захвата.

В примере одностраничного сайта, который мы приводили выше, использованы сразу шесть форм захвата:

Выезжающее окно «Новое сообщение».

Встроенная форма захвата с призывом к действию.

Jivosite — онлайн-чат для общения с клиентами.

Форма «Заказать обратный звонок».

Всплывающий pop-up с бесплатным материалом, 
который закрывает один из болей или вопросов клиента.

Exit pop-up, форма всплывающая, когда посетитель сайта собирается покинуть страницу, с предложением «Получите [название материала] бесплатно» или «Бесплатная консультация».

Телефон, Email, адрес

Контактные данные, по которым клиент может связаться 
с вами самостоятельно.

Разные люди предпочитают разные способы связи: кто-то оставляет заявку на сайте и ждет звонка, кто-то ждать не хочет и звонит по номеру телефона, указанному на сайте, чтобы заказать товар или услугу, другим важно приехать в офис или торговую точку, чтобы убедиться в надежности компании и уже на месте оформить заказ, есть и такие, кто предпочитает вести переписку по электронной почте. Именно поэтому на сайте нужно указывать все возможные способы связаться с вами – телефон, 
email-адрес и физический адрес.

Кроме того, контакты сами по себе несут информацию о компании. Например, если вместо мобильного вы указываете многоканальный 
8-800 – отношение к вашей компании сразу меняется. То же самое 
с email-адресом. Когда человек видит на сайте корпоративный 
почтовый домен вместо стандартного @mail.ru, компания автоматически воспринимается как серьезная.

Также стоит указывать и фактический адрес, чтобы показать, 
что вы действительно существуете, что ваша компания не однодневка 
и вы не ведете бизнес из квартиры.

Размещать контакты лучше в шапке сайта и в подвале – люди, которые ищут, как с вами связаться, привыкли видеть номера телефонов 
или адрес именно там.

Преимущества

Обязательно включите в одностраничный сайт преимущества — то, 
чем вы отличаетесь от конкурентов или приведите факты и аргументы, закрывающие распространенные возражения и вопросы потенциальных клиентов.

Например, у потенциального клиента есть вопрос «Какой порядок оплаты 
в этой компании? Нужно ли платить всю сумму сразу?». В ответ на этот немой вопрос, укажите в качестве преимущества, например, возможность оплаты товара или услуги 50/50 (50% предоплата и 50% оплата по факту оказания услуг или доставки товара). Естественно, если вы действительно предоставляете такую возможность.

Соберите основные вопросы ваших клиентов 
и на их основе составьте преимущества.

При описании преимуществ избегайте общих фраз, таких как «индивидуальный подход», «лучшие цены», «отличное качество», 
«быстрая доставка». Этим словам никто не верит. Если у вас действительно «индивидуальный подход» – раскройте в деталях 
и докажите это.

Собираем прототип

После того, как вы сформулируете, определите и создадите (например, снимете видео) все элементы одностраничного сайта, можно составлять прототип.

Пример прототипа:

Расположение каждого из элементов одностраничного сайта 
проверено тысячами тестов.

Прототип — это смысловой скелет сайта.

Собрать его можно с помощью специального сервиса moqups.com, но подойдут и другие варианты:

• Листочек и карандаш
• PowerPoint
• Paint
• Axure
• Adobe Photoshop
• Sketch for Mac

Если у вас готов прототип, все, что вам останется сделать, это отдать его дизайнеру и программисту и ждать готовый, продающий сайт или создать такой сайт в конструкторе. Смело запускайте на него трафик и ждите заявки.

P.S. Кстати, если у вас появились какие-то вопросы по поводу упаковки, вы хотите узнать больше о каком-либо аспекте — присылайте свои вопросы и пожелания на почту support@chmerev.com и добавляйтесь в чат Telegram.