Маркетинг & упаковка
В этой статье я расскажу какие маркетинговые материалы необходимо упаковать в первую очередь. В конце статьи вы сформируете список материалов для первоначальной упаковки.
Не смотря на огромное количество материалов для упаковки, существует «базовая гигиена» при упаковке бизнеса.
Базовая гигиена — это, то что необходимо упаковать бизнесу в первую очередь. Список материалов «базовой гигиены»:
— Посадочная страница
— Фото
— Коммерческое предложение
— Маркетинг кит
— Видео о компании
— Кейсы и отзывы о компании, продукте
— Презентация компании для отправки по почте
Единственное, что стоит учитывать при создании материалов — это приоритетность. В первую очередь перед проектированием этих материалов, нам необходимо подготовить фундамент:
— Бренд платформа
— Смыслы о компании
— Анализ целевой аудитории
— Анализ конкурентов
После того, как готов фундамент необходимо подготовить: фото, видео о компании, кейсы и отзывы о компании и продукте. Эти материалы мы будем использовать при проектировании: посадочной страницы, коммерческого предложения, маркетинг кита и презентация компании для отправки по почте.
Посадочная страница (англ. Landing Page) — это страница в интернете, предназначенная для привлечения на нее посетителей и сбора их контактных данных с дальнейшей целью продать продукт.
Имеет только один призыв к действию: заказать звонок, бронь, получить оптовый прайс-лист и так далее.
Отличается от полноценного сайта тем, что имеет только одно назначение — это получение контактных данных посетителя, которые заинтересованы продуктом. У посетителя всего 2 выбора: оставить контактные данные или покинуть страницу.
Приоритет в базовой гигиене: разрабатывается первой в том, случае, если основной метод привлечения клиентов в бизнесе — это интернет реклама (контекстная реклама, таргетированная реклама и так далее).
Маркетинг кит — печатный материал, который предназначен для личных продаж на встречах, выставках и других мероприятий, где необходимы продажи с клиентом 1 на 1.
Приоритет в базовой гигиене: разрабатывается первым в том, случае, если основной метод привлечения клиентов в бизнесе — это личные встречи.
Коммерческое предложение — документ как правило в pdf формате, предназначенный для подробного описания продукта и условий сотрудничества.
Разрабатывается шаблон, который менеджеры в дальнейшем могут изменять в зависимости от потребностей клиента.
Приоритет в базовой гигиене: разрабатывается после посадочной страницы и маркетинг кита.
Презентация компании для отправки по почте — как правило электронная версия маркетинг кита в формате pdf, для отправки клиенту на почту.
Если маркетинг кит больше 15 страниц, то мы его сокращаем для удобства восприятия клиентом.
Приоритет в базовой гигиене: разрабатывается после посадочной страницы и маркетинг кита.
2 сценария для разработки материалов «базовой гигиены».
Если основное направление интернет-маркетинг и привлечение клиентов из сети, то материалы создаем в следующем порядке:
— Фото
— Видео о компании
— Кейсы и отзывы о компании и продукте
— Посадочная страница
— Маркетинг кит
— Презентация компании для отправки по почте
— Коммерческое предложение
Если основное направление привлечение клиентов личные продажи, то материалы создаем в следующем порядке:
— Фото
— Видео о компании
— Кейсы и отзывы о компании и продукте
— Маркетинг кит
— Презентация компании для отправки по почте
— Посадочная страница
— Коммерческое предложение