С чего начать упаковку бизнеса

В этой статье я расскажу какие маркетинговые материалы необходимо упаковать в первую очередь. В конце статьи вы сформируете список материалов для первоначальной упаковки.

Базовая гигиена в упаковке бизнеса

Не смотря на огромное количество материалов для упаковки, существует «базовая гигиена» при упаковке бизнеса.

Базовая гигиена — это, то что необходимо упаковать бизнесу в первую очередь. Список материалов «базовой гигиены»:

— Посадочная страница

— Фото

— Коммерческое предложение

— Маркетинг кит

— Видео о компании

— Кейсы и отзывы о компании, продукте

— Презентация компании для отправки по почте

Единственное, что стоит учитывать при создании материалов — это приоритетность. В первую очередь перед проектированием этих материалов, нам необходимо подготовить фундамент:

— Бренд платформа

— Смыслы о компании

— Анализ целевой аудитории

— Анализ конкурентов

После того, как готов фундамент необходимо подготовить: фото, видео о компании, кейсы и отзывы о компании и продукте. Эти материалы мы будем использовать при проектировании: посадочной страницы, коммерческого предложения, маркетинг кита и презентация компании для отправки по почте.

Посадочная страница

Посадочная страница (англ. Landing Page) — это страница в интернете, предназначенная для привлечения на нее посетителей и сбора их контактных данных с дальнейшей целью продать продукт.

Имеет только один призыв к действию: заказать звонок, бронь, получить оптовый прайс-лист и так далее.

Отличается от полноценного сайта тем, что имеет только одно назначение — это получение контактных данных посетителя, которые заинтересованы продуктом. У посетителя всего 2 выбора: оставить контактные данные или покинуть страницу.

Приоритет в базовой гигиене: разрабатывается первой в том, случае, если основной метод привлечения клиентов в бизнесе — это интернет реклама (контекстная реклама, таргетированная реклама и так далее).

Маркетинг кит

Маркетинг кит — печатный материал, который предназначен для личных продаж на встречах, выставках и других мероприятий, где необходимы продажи с клиентом 1 на 1.

Приоритет в базовой гигиене: разрабатывается первым в том, случае, если основной метод привлечения клиентов в бизнесе — это личные встречи.

Коммерческое предложение

Коммерческое предложение — документ как правило в pdf формате, предназначенный для подробного описания продукта и условий сотрудничества.

Разрабатывается шаблон, который менеджеры в дальнейшем могут изменять в зависимости от потребностей клиента.

Приоритет в базовой гигиене: разрабатывается после посадочной страницы и маркетинг кита.

Презентация компании для отправки по почте

Презентация компании для отправки по почте — как правило электронная версия маркетинг кита в формате pdf, для отправки клиенту на почту.

Если маркетинг кит больше 15 страниц, то мы его сокращаем для удобства восприятия клиентом.

Приоритет в базовой гигиене: разрабатывается после посадочной страницы и маркетинг кита.

Подведя итог

2 сценария для разработки материалов «базовой гигиены».

Если основное направление интернет-маркетинг и привлечение клиентов из сети, то материалы создаем в следующем порядке:

— Фото

— Видео о компании

— Кейсы и отзывы о компании и продукте

— Посадочная страница

— Маркетинг кит

— Презентация компании для отправки по почте

— Коммерческое предложение

Если основное направление привлечение клиентов личные продажи, то материалы создаем в следующем порядке:

— Фото

— Видео о компании

— Кейсы и отзывы о компании и продукте

— Маркетинг кит

— Презентация компании для отправки по почте

— Посадочная страница

— Коммерческое предложение