Маркетинг & упаковка
В этой статье хочу поделится экспериментом, который провела компания Логомашина. Дочитав статью до конца, узнаете почему упаковка продукта очень важна.
Команда Логомашины провела опрос среди подписчиков и попросили оценить, сколько стоят разные упаковки мясных чипсов из ларька рядом с их офисом.
Не очень аппетитно
Модненько
Варианты ответа везде были одинаковые:
А какой вариант выбрали вы для каждой из пачек?
Оценка стоимости прозрачной пачки:
А вот оценка стоимости черной хорошей пачки:
Думаю, вы успели заметить, что черную красивую упаковку люди оценили дороже. Давайте посчитаем, насколько?
По формуле средневзвешенной стоимости рассчитаем, в какую сумму в среднем люди оценивали каждую из пачек:
Средняя оценка невзрачной прозрачной пачки — 115 рублей
Средняя оценка пачки по-круче — 132 рубля
Разница неплохая, а если посчитать её в процентах мы получим целых 13% разницы в цене из-за упаковки.
Это одна и та же пачка чипсов. Она стоит 124 рубля и продается в черной обертке, а внутри этой обертки то, что вы видели в первом опросе — прозрачный пакет.
То есть люди оценивали один и тот же продукт по-разному из-за упаковки, и нам удалось посчитать разницу в деньгах. Это лишь усиливает достоверность теста.
Посчитайте, сколько денег вы теряете из-за слабой упаковки. Попробуйте прибавить 13% от стоимости вашего товара к его цене, а потом посмотрите, что будет с месячной выручкой при таком изменении. Вы поймете, что однажды вложившись в упаковку бизнеса, будете получать с неё прибыль всегда.
У вас есть возможность разобраться в теме упаковки бизнеса и увеличить прибыль, изучив онлайн курс.