Андрей чмерёв
Путь
После частых вопросов: кто ты? что ты? я решил описать свой путь с 17 лет и 0 ₽ в кармане до сегодняшнего дня и опыта построения систем с оборотом 60+ млн ₽ в год.
Часть 1
Начало
Это я в холодильной камере с колбасной продукцией на первой работе.
2015 год, Таганрог. Звенит последний школьный звонок, и меня встречает реальная жизнь. Мне 17, до армии еще год. И я начинаю думать, как действовать дальше.

Нашей мини-семье (я, мама и младший брат) нужны были деньги. Я понимал, что больше не хочу сидеть на шее у матери, которая и так тащила нас на себе долгое время. Решение пришло такое — пойти учиться на заочку и устроиться работать.

Пока ждал результатов о поступлении, нашел подработку — подсобным на стройке. 1 000 ₽ в рабочий день. «Неплохо!» — думал я. Каждый день таскал кирпичи и цемент на 2 этаж, а мужики их укладывали, кирпич за кирпичом.

Вымотала меня стройка изрядно. Но тут от знакомых я узнал о вакансии на продовольственный склад: им требовался сборщик заказов.

Работа 5/2, с зарплатой в 15 000 ₽. Вот она, стабильность! Ответа от директрисы склада я ждал с большой-большой надеждой.

Спустя 4 дня заветный звонок: «Выходишь в понедельник». Да что там, выхожу. Я выбегаю!

Следующие два месяца прошли в окружении сыров и колбас, что я собирал в красные корзины, уезжающие в продуктовые магазины для продажи.

Не самое интересное занятие, да. Но этот источник дохода был весомым вкладом в семейный бюджет. Мои 15к, мамины 15к — и вот уже стабильные 30 тысяч рублей, на которые мы можем жить.

Но тут в моей голове начали появляться предательские мысли...
Часть 2
Первый опыт бизнеса
Мой первый офис в моей комнате.
Голове моей не было покоя. Миллион вопросов атаковали меня каждый день.

Неужели вот так, за копейки, я буду впахивать всю жизнь? Работа с понедельника по пятницу, а по вечерам пиво с друзьями. Мне правда нужно вот это? Или я хочу, а главное — могу, добиться чего-то большего?

Так дело не пойдет. Я начал искать бизнес-идеи.

Занятие, знаешь ли, такое себе. Что там только не было: и производство мыла на дому, и цветной щебень, и открытки к новому году. В общем, меня мотало из стороны в сторону, я не мог найти то, чем хочу заниматься.

Но опытным путем я выяснил, какая сфера мне нравится больше всего — реклама и маркетинг.

Основная моя проблема была в том, что я пытался придумать велосипед. То, чего еще не было в Таганроге. Реклама на чеках, рекламные пилларсы и многое другое.

С горем пополам, я определился с нишей оказания рекламных услуг: печать визиток и баннеров, раздача рекламных листовок, изготовление световых вывесок.

Для рекламных агентств у производств был специальный прайс-лист. Как правило, дешевле на 20% от рыночной цены. А как любому рекламному агентству, мне нужно название, верно?

Сейчас не смеяться.

«Радуга», ничего оригинальнее я не придумал. Напечатал стремные, как мне кажется сейчас, но абсолютно космические, как мне казалось тогда, цветные визитки на бумаге, чуть толще обычного листа. И пошел раздавать их по компаниям, предлагая свои услуги.

Как думаешь, нашел ли я клиентов? Или все меня посылали куда подальше? Расскажу дальше.
Часть 3
Конкурс в новую жизнь
Та самая запись о наборе отдела «X» в компании Бизнес Молодость. Она до сих пор храниться на стене сообщества по этой ссылке.
Это был провал.

В лучшем случае, меня отшивали вежливым (или не очень) «передадим руководству». А иногда и этой фразой не удостаивали.

«Неужели, это не мое?» — с такой мыслью я вернулся домой. Я-то думал, сейчас как ворвусь с ноги да на пьедестал, и все клиенты у моих ног. У моих, максимально нелепых ног в потертых джинсах. Кожанка и гарнитура в ухе дополняли образ идеально.

Просто жесть.

Но я не боялся быть нелепым. Я боялся остаться на том же месте, где был.

Сидел, думал, размышлял. А не бросить ли все, не вернуться ли к обычной работе со стабильной, пусть и маленькой, зп? Зачем мне все это? Ничего не получится.

Сообщение в ВК.

«Андрей, нужны люди для раздачи листовок!»

Думы и сомнения исчезли сразу. Я был так рад! Подал объявление на авито, что нужны люди для раздачи листовок за 75 ₽/час, а свою услугу продал за 150 ₽/час.

Но первую партию нужно было раздать уже утром. Проблема? Ни разу. Взял друга Даню, и пошли мы раздавать листовки вдвоем. О, эти первые 300 ₽, заработанные работой на себя. Какой же кайф был это осознавать.

Для того, чтобы я поверил в свои силы, нужен был всего-то 1 клиент. Даже маленький.

Дальше я рос в количестве клиентов, используя рекламу в Яндекс.Директ и Google AdWords, и приобретал все больше и больше выручки. Когда Таганрога мне стало уже мало, начал продавать услуги по широкоформатной печати в Ростове-на-Дону.

2 года и я вышел на заветные 100 000 ₽/мес. Как же это было круто! Но это лишь распаляло мое желание добиться большего.

Однажды я увидел конкурс от компании Бизнес Молодость: «Набираем молодых людей для работы над проектами компании! Присылайте посадочные страницы, видео, тексты, которые вы делаете».

Но до конца конкурса было 2 дня.

Что, что, а собирать посадочную страницу, делать сайты я тогда уже умел с турбо-скоростью. Заявка на конкурс была отправлена.

Ожидание. Сомнения. «А что, если…?»

И вот она, долгожданная презентация с итогами конкурса...
Часть 4
Путь в Москву
Я уезжаю в Москву…

Еще чуть-чуть, и от моего напряженного взгляда монитор компьютера бы просто вспыхнул. Листаю презентацию с результатами, внимательно вчитываясь в каждое слово.

Слайд 19. В отдел X попадает… Андрей, 19 лет, Таганрог.

Даааааааа!

Я подлетел, кажется, вместе со стулом, на котором сидел. И да простят меня соседи за те крики, но я был счастлив. Просто счастлив.

Бегу к окну, крикнуть маме с братом во дворе то, во что сам еще до конца не верил: «Я уезжаю в Москву!»

Наконец, за порог дома. В большую столицу. Что меня ждет? Я не знал, но чувствовал, что мне это нужно.

И вот я уже у автобуса. Мама, которая всегда меня поддерживала, плачет, желая мне удачи в Москве. Мама, которая никогда не сомневалась во мне, хоть и почти не понимала, чем я вообще занимаюсь.

Мама, которая всегда в меня верила, за что я благодарен ей всем сердцем, осталась на автобусном вокзале с моим младшим братом, а я поехал покорять Москву.

Я ехал сзади, где трясет сильнее всего. Всю дорогу лил дождь, а крыша автобуса прохудилась ровно над моим местом. Все 17 часов пути, размеренным темпом, вода по одной капле била меня по голове.

Но огонь в глазах, жажда роста и познания этого мира, была сильнее самого грозного ливня.

Видимо, поездка в автобусе была предупреждением, что легко дальше мне не будет. И не было.

Сколько всего меня ждало по приезду — это жесть.
Часть 5
Работа в Бизнес Молодости
Первый сбор команды «Отдел X»
Вот она, Москва.

Город-картинка. Город-мечта. Сколько же восторга она у меня вызывала! Я жил тут с 4 по 6 класс, но детские воспоминания и моя новая взрослая реальность — совсем разные вещи.

Автобусный ад позади, но дорога не окончена: нужно добраться до офиса компании Бизнес Молодость, в конкурсе которой я выиграл.
Отдел X
Небольшой ролик, который сделал один из участников отдела.
Видели хоть раз в фильмах сцены, где кого-то с ног до головы обливает водой проезжающая машина? Я над ними больше не смеюсь.

На выходе со станции метро Дмитровская меня, как героя какой-нибудь второсортной комедии, окатывает водой уборочная машина. «Вау, вот это приключения!» — подумал я. Да, мой энтузиазм было не убить даже атомной бомбой, а с водой я еще с автобуса подружился.

Наконец, я в офисе в числе 24 победителей со всей России.

Нас собрали вместе, чтобы рассказать, что будет происходить в наших жизнях ближайшие 3 месяца.

Мы должны выполнять любые задания. Писать статьи, снимать видео, делать дизайн — все, что связано с производством контента. И главное — каждую неделю один из нас будет выбывать.

И пусть, ведь это буду не я!

Для меня пути обратно не было. Просиживать штаны на стуле в Таганроге? Перебиваться и выживать? Ну уж нет. Я изменю и свою жизнь, и жизнь своих близких.

Прошли 3 месяца. Остались только лучшие. Один из них — я.

Все это время компания снимала нам жилье в апарт-отеле в Митино. Однажды они забыли продлить проживание, и мы дружно уперлись лбами в закрытые двери. Но что значат такие мелочи для горящих делом людей?

В последний месяц Михаил Дашкиев, один из основателей Бизнес Молодости и мой наставник, собрал нас на совещание, чтобы объявить: «Я запускаю новый проект — БМ Институт. И мне нужны люди»

Я в деле. Никаких долгих размышлений и сомнений, как у других.

Слово дали одному из сотрудников компании, Денису. На вопрос «Кого бы ты хотел видеть в команде?» он быстро и уверенно ответил «Андрея». В этот момент я понял, что в обойме. И начинается новая веха моего развития.

Мне утвердили зарплату в 80 000 ₽/мес, и я был зачислен в состав команды. Жилье с этого момента нужно было снимать самим, так что я взял чемодан и поехал… в офис.

На рабочем месте я жил в самом буквальном смысле слова. Спал на пуфиках под столом, каждое утро просыпаясь от лютого холода. Надеюсь, наша старательная уборщица, что проветривала офис в 7 утра, чувствовала мою благодарность.

Целый год я работал над этим проектом. Но он подошел к концу…
Часть 6
Свободное плавание
Настало время идти дальше?

Шли месяцы, восторг уже чуть меньше застилал мне глаза. Мысли о своем деле вернулись и ударили с новой силой.

Придя в Бизнес Молодость, я потерял в деньгах, зато в компании я получил неоценимый опыт и знания. Но кое-что все же не давало мне покоя: я постоянно встречал людей, которые добивались больших результатов.

У кого-то уже многомиллионные бизнесы, и они приходили в БМ, чтобы вырасти еще больше. А кто-то начинал с самого нуля и на моих глазах доходил до 300-500 тысяч рублей в месяц.

Так почему я стою на месте?

Эти люди и их результаты толкали и меня самого вперед. Цель «набраться опыта» закрыта. Новые навыки отработаны. Причин не пойти дальше просто нет.

Я принял решение — уволиться и отправиться в свободное плавание.

Помнишь, как я придумывал свой первый стартап? Меня мотало от цветного щебня до рекламных листовок. Но теперь я точно знал, что умею и на чем могу заработать.

Трафик, презентации, сайты, посадочные страницы и другие услуги. Набор, с которым вполне можно чего-нибудь добиться.

С чего я начал:

Написал руководство о создании посадочной страницы и включил на него рекламу.

Так я создал свою первую базу для рассылки, которую дальше использовал, чтобы продавать свои услуги, консультации и обучение.

За год после увольнения я вышел на доход в 150-300 тысяч рублей в месяц. Помнишь мою з/п в БМ? Тогда ты понимаешь, что увольнялся я не зря.

И все бы хорошо. Но я понял, что новый стиль жизни и работы меня просто… сжигает.
Часть 7
1 + 1 = 11
Наш первый отдел продаж в Москве на Арбате.
Суд, апатия к работе и выгорание.

Вот, что я получил через 1 год плотной работы в оказании услуг.

Параллельно с тем, что я уже перечислял, мы с IT-партнером Мишей создавали сервисы. Сначала для продвижения в Instagram, потом для проведения вебинаров. Последний, кстати, сейчас трансформируется и обретает жизнь в новой платформе.

Услуги выжигали меня, а сервисы не приносили достаточно прибыли.

Сложнее всего мне дается общение с клиентами. О, буквально слышу сейчас дружный вздох всех, кто работает с людьми в сфере услуг — знайте, я с вами.

Хоть убей, не понимаю, зачем платить 150+ тысяч рублей за мою работу, если ты, все равно пытаешься сделать по-своему? Запросы из серии «слепи мне зеленый круг из красного прямоугольника» выпивали из меня все соки.

А еще есть во мне, откровенно, не самая подходящая для этой работы черта — нетерпимость к критике.

Все, что я делаю, я делаю максимально хорошо или не берусь вовсе. Поэтому, дорогой заказчик, держи-ка ты свои правки при себе, собери их в букетик и подвяжи бантиком из своего же мнения. Хочешь, даже вазочку подарю.

Насилуя себя работой в услугах, я чувствовал, будто снова еду в том скрипучем автобусе из Таганрога в Москву. И проблемы капают на меня, как дождь из его дырявой крыши. Только вот поездка никак не кончается.

Нашелся даже клиент, который украл огромный сайт за 500 000 рублей, а после того, как слился со второго платежа, еще и в суд подать умудрился. Вот тут я решил, что с меня хватит.

Я понимал, что хочу строить систему.

Хочу создавать четкий механизм, который работает как швейцарские часы, и при этом не контактировать с клиентами лично.

2 раза я уезжал на родину в Элисту на пару месяцев, чтобы закрыть все долги и с новыми силами ринуться в бой. Убежать от себя ты, конечно, можешь, а вот от налоговой долго не побегаешь.

Май 2019.

Я решил попробовать новый способ: писал разным блогерам с предложением создать, например, сайт за отзыв на всю его аудиторию. Тогда у меня уже была команда, которая могла забирать на себя такие вопросы.

Одним из таких блогеров был Дима. Мой будущий партнер.

Он предложил увидеться лично. На встрече в его офисе на Новом Арбате я услышал то, что определило мой дальнейший путь: «Я хочу запустить онлайн-образование в сфере Instagram. Давай сделаем это вместе?»

Давай.

Я отказался от всего, остался на полном нуле по доходам. Но нашел партнера, с которым мы погрузились в новый проект.

Из эфемерной идеи потихоньку что-то выстраивалось: мы создали воронки продаж, подготовили материалы, записали мастер-классы и начали свой путь.

В команду я пригласил своего знакомого из БМ Института — так у нас появился отдел продаж. Этот знакомый стал вторым, но не последним Димой в нашей команде.

Пока Дима, который Щ., занимался созданием продукта, я взялся за то, о чем грезил уже давно — начал создавать систему. И это было круто! Маркетинг, продажи, финансы, продукты — вот это раздолье для моей жаждущей головы.

За первые полгода было много ошибок с финансами. Завышенные KPI (зарплаты от результатов) у некоторых сотрудников, аренда офиса и куча других. Но мы их находили и устраняли. Шаг за шагом.

К новому году мы закрыли офис, чтобы перейти на удаленный формат работы и сократить расходы, создали новые системы мотивации оплаты труда. В 2020-й мы вступали полностью готовые к заработку денег для себя и развития новых направлений.

Но мы, как и весь мир, еще не представляли, что этот 20-й нам готовит.
Часть 8
Первый системный миллион
Начало чего-то большого.

2020-й год.

Мы на удаленке. Выручка растет от месяца к месяцу. То, что больно ударило по всему миру (я думаю, пояснения тут излишни) для нас означало лишь небольшую адаптацию, но никак не катастрофу.

В марте я улетаю на 5 месяцев на Бали. И это первый выезд за границу в моей жизни.

Виллы, еда в ресторанах, растущий доход и большие планы — то, что я представлял в самых смелых мечтах, стало моей реальностью.

Выручка в мае 2020 — 6 млн рублей.

А теперь мы запускаем проект, который я варил в голове последние 3 года. Doctrine — платформа для авторов образовательных продуктов.

Растет команда, растут продукты, растут амбиции. У меня в голове все больше идей и планов. А главное, стратегии, как стать еще масштабнее.

Деньги перестали быть способом выжить, но стали ресурсом для трансформации реальности. Трансформации жизни близких, моей собственной, а также клиентов и всех людей в целом.

Это начало чего-то большого, я точно знаю.

«Ракета тратит 80% топлива на старте и 20%, чтобы достичь орбиты», — так мне когда-то сказал один человек. И я понимаю, что потрачено процентов 60% топлива, а значит еще есть, куда лететь.

Конечно, не без ошибок. Ошибки — это нормально. Ведь их решение дает тебе опыт и знания, чтобы стать сильнее.

Теперь в моих планах делать лучшие продукты и генерировать ресурсы, чтобы менять мир. А еще исследовать все его уголки.

Это моя история. И она только набирает обороты ...

6 008 415 ₽
Выручка в AMOCRM за май 2020 года.
Продолжение следует ...